Marketing PRO è il modello attraverso cui potrai definire, valorizzare e promuovere efficacemente te stesso e la tua attività nel tuo mercato di riferimento.
1. PRESENTAZIONE DELL’IDEA
La Presentazione dell’Idea consiste in una dichiarazione, breve e concisa, dove riassumi l’essenza del tuo piano Marketing PRO, rispondendo alle seguenti domande:
- Cosa offro?
- Dove lo offro?
- A chi lo offro?
2. OSSERVAZIONE DEL MERCATO
2.1. – Analisi del Mercato
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Qual è la situazione attuale del tuo settore di interesse?
2.2. – Analisi dello Scenario di Riferimento
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Esistono dei fattori, di ordine tecnologico, normativo, socioculturale, demografico, che possono influenzare la tua attività?
2.3. – Analisi della Domanda
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Quanti sono i clienti potenzialmente interessati al tuo prodotto / servizio?
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Per quali motivi dovrebbero utilizzare il tuo prodotto / servizio?
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Quali sono le loro abitudini di consumo / acquisto?
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Dove si trovano?
2.4. – Analisi della Concorrenza
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Chi sono i tuoi concorrenti?
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Dove si trovano?
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Da quanti anni sono sul mercato?
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Che tipo di prodotti / servizi offrono?
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Con quali prezzi?
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Qual è il loro modo di pubblicizzarsi?
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Quali sono, in sintesi, i loro punti di forza ed i loro punti di debolezza?
3. DEFINIZIONE E SCELTA DEL TARGET
3.1. – Definizione del Target
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Quali sono le fasce di età più interessate al tuo prodotto / servizio?
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In quale percentuale sono uomini e donne?
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Quale è il loro livello di reddito?
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Quale è il loro livello culturale?
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Quale è la loro classe sociale?
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Quale è il loro stile di vita?
3.2. – Scelta del Target
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Quali sono i bisogni del tuo target?
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Come puoi rispondere ai bisogni del tuo target?
4. Vantaggi Competitivi
In questa parte vengono evidenziate le “Caratteristiche Vincenti” del tuo prodotto / servizio, in ottica differenziante:
- In relazione ai bisogni del tuo target, in cosa la tua offerta è diversa / migliore?
- Quali sono i motivi per i quali i clienti sceglieranno i tuoi prodotti / servizi e non quelli dei tuoi competitor?
5. MARKETING MIX
5.1. – Prodotto
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Quali sono le caratteristiche del tuo prodotto / servizio, in relazione al target che hai individuato?
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In cosa consiste la qualità del tuo prodotto / servizio?
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Quale è la gamma dei tuoi prodotti / servizi?
5.2. – Prezzo
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Quali elementi prendi in considerazione per determinare il prezzo di vendita del tuo prodotto / servizio (prezzi dei competitor, costi fissi e variabili, etc.)?
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Intendi proporre delle forme di sconto?
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Come pensi che i tuoi clienti rispondano alle tue politiche di prezzo?
5.3. – Piazza
Dove intendi svolgere la tua attività?
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Nella tua città di residenza / domicilio.
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Nella provincia della tua città di residenza / domicilio.
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Nella regione dove risiedi / domicilio.
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Nel paese di residenza / domicilio.
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All’estero.
Come intendi distribuire il tuo prodotto / servizio?
- In modalità offline (in presenza)
- In modalità online (a distanza)
- In modalità ibrida (online / offline)
5.4. – Punto Vendita
Rappresenta lo spazio fisico (studio / ufficio / negozio), nel quale svolgi la tua attività e/o vendi il tuo prodotto / servizio. E’ utile considerare la facilità nel raggiungere ed accedere al tuo Punto Vendita.
- Accessibile dalla pubblica via.
- Accessibile da un parcheggio.
- Accessibile dal luogo di lavoro del cliente.
- Accessibile dalla casa del cliente.
- Accessibile alle persone diversamente abili.
5.5 – Pubblicità
E’ rappresentata dai vari canali di comunicazione con i quali pubblicizzi il tuo prodotto / servizio.
- Affissioni in zona.
- Quotidiani a diffusione locale.
- Settimanali a diffusione locale.
- Pubblicazioni di categoria.
- Riviste a larga diffusione.
- Volantinaggio.
- Radio.
- Pagine Gialle.
- Televisione.
- Internet.
5.6. – Promozione
Quali strumenti promozionali intendi utilizzare?
- Autocandidatura.
- Social Network.
- Networking.
- Inbound Marketing.
6. Investimenti
In questa parte analizza le risorse attualmente presenti e le risorse eventualmente non presenti, rispondendo alle seguenti domande:
- Di quali risorse (tecniche, personali, economiche) necessiti?
- Quali e quante risorse hai attualmente a disposizione?
- Come puoi reperire le risorse attualmente non disponibili?
- Chi può supportarti nella ricerca delle risorse utili?
7. Analisi Costi / Ricavi
L’analisi dei costi e della previsione dei ricavi, necessaria per verificare la fattibilità economica del progetto, si attua rispondendo alle seguenti domande:
- Quali sono i costi / anno, divisi tra spese fisse e variabili?
- Quali sono le voci di spesa, divise tra fisse e variabili?
- Quanto prevedi di guadagnare il I°, II°, III° anno?
- Quando prevedi di raggiungere il Punto di Pareggio?
- Quando prevedi di superarlo?
Alessandro Vecchio 