Il Posizionamento è il modo in cui un prodotto / servizio trova collocazione nella mente del potenziale consumatore. È un vantaggio rilevante per il consumatore target e differenziante dai vantaggi offerti da altri prodotti o servizi della stessa categoria.

La Differenziazione rappresenta il vantaggio competitivo di una azienda sul mercato. “Un’impresa si differenzia dai suoi concorrenti quando fornisce qualcosa di unico, che abbia valore per i suoi acquirenti al di là della semplice offerta di un prezzo basso” (Micheal Porter, 1985).

Affinché un prodotto / servizio sia differenziato occorre che sia in qualche modo unico, abbia cioè caratteristiche reali o percepite non riscontrabili negli altri prodotti / servizi presenti sul mercato, e che tali caratteristiche abbiano valore per gli acquirenti, rappresentino qualcosa per cui gli acquirenti siano disposti a pagare. La differenza massima di prezzo che il produttore può in questo modo “imporre” viene chiamata ‘premium price’.

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Fonte: Wikipedia